保健品銷售的五種方法,學會就是高手

    添加日期:2019年6月21日 閱讀:542

    中國保健品市場很大,前景很廣闊,但是有商家為了牟取利益以次充好,夸大宣傳,讓保健品市場銷售舉步維艱。別擔心,學會下面五種保健品銷售方法,你就是高手。

    1、學會篩選顧客

    左顧右盼是最基本的要求,接待一個,摟著兩個,罩著三個,抬頭注意左右瞧,就是要有三頭六臂的功夫啊,才能以免流失!

    忙的時候就快刀斬亂麻,挑最有可能購買的先下手,把熱情獻給他;效果好的,講好話的,一定讓其多停留一會,用他的嘴來做宣傳;有爭議的一定要趕快處理掉,退貨或者找茬的將其領出店處理;后邊沒人等的時候一定要多講,反復講,不斷分析其心理,打消其顧慮,一對一聊時一定要真誠;旁邊還有將信半疑者一定要利用好老顧客的傾訴;在活動時對三至五個人同時在場時,可以挑一個最難對付的果斷的把他剔除,告訴他這種不適合,然后來感染其他人……

    2、給顧客的就是希望

    顧客一般來到我們這里,都是久治不愈了,都快成了專家了,很少有那種剛得病的,他已經中西醫轉了一大圈了,所以你必須給他希望,替他做決定,讓他充滿信心,不管產品有沒有效果,你都要堅持,大不了治不好就是被人罵一頓,否則沒有任何機會。何況很多產品只要是批準文號的都有效,只不過在批準的時候劑量安全了,要也就作用小了。你應該知道怎么辦,但是要在專業醫師的指導下。

    3、傾聽的技巧很重要

    銷售時一定要注意力集中,傾聽消費者的陳述,但我們要的是有效的信息,隨時下判斷,隨時做決定,問人家話一定要有目的,往自己的圈子里繞、拉、拽,這樣的話,你就把握主動權了。

    4、舉個例子最有效

    接觸一個新產品時,可以將傳單上的癥狀改善部分,裝進一個虛擬的實例子,當你不知道怎么講時,把這些例子講出來就可以了!但是公司上下各個環節要注意及時搜集病例,真的假不了,它的效果會很突出!

    廣告法為什么不讓上病例,就是因為病例最有殺傷力;還有對比的手法,貶低同類的,都是殺手锏;在一對一的營銷中必須使用,不能手軟,就是幫助客戶在做選擇,好的東西給好的人用產生好效果,拿提成的同時也是在坐功德!

    5、與客戶建立信任度

    你要讓客戶覺得你就是專家,才能讓他們尊重你,首先你得多了解產品及病理知識;通過知識和技巧,來樹立一個專業的形象。其次就是你對你的產品有絕對的信任度,這樣才有底氣給客戶推薦。其實,技巧也好,話術也罷。我們只有自己去實踐,在實踐中總結,提煉。打造一套自己的銷售模式。


    責任編輯:琦琦 www.wtxwzt.live 2019-6-21 15:44:34

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