保健品如何營銷,三種保健品營銷方式

    添加日期:2019年6月20日 閱讀:660

    保健品的“天上打廣告,地下鋪通道”營銷模式,在經過幾年市場低迷后,逐漸被市場打入冷宮,企業在投入大量的財力在高空轟炸得不到預期效果后,開始探求一些新的模式。保健品如何營銷?下面介紹三種保健品營銷方式。

    會議營銷

    通過建立數據庫,收集目標銷售對象的數據,并且對這些數據進行分析、歸納和整理,篩選出特定的銷售對象,然后采用組織會議的形式,運用心理學、行為學等理念,進行有針對性銷售的一種營銷模式。這種模式的最大好處進入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經推出全國保健品同行趨之若鶩。但全國卻只有幾家做的好的企業例如中脈、天年、珍奧、夕陽美等。而且加上群狼搶食、競爭加劇、給消費者造成的信任危機等,會議營銷在市場的洗禮中慢慢尋求蛻變,進而出現了服務營銷、數據庫營銷、旅游營銷、餐飲營銷等許多形式。

    體驗營銷

    這種模式以消費者的感受和體驗為中心,通過現實的產品或試用裝體驗給消費者帶來使用產品的效果體驗。這種手法在保健品的運作上多局限于器械類產品、生發類產品、風濕類等產品,甚至有些減肥產品亦變相采用體驗營銷手法。體驗營銷手法的好處在于在有效消費者心里創造了信任,這是他現實的產品或體驗裝實現的,但不足的是這種模式適應面較窄,而且推廣成本較高。

    電視購物

    這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時段以專題或強勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法,向消費者直接推銷產品。做電購得產品的價格都較高,要不然難以支撐高額的廣告費用。

    近幾年,有些保健品嘗試采用電視購物或變相的電視購物手法。如媒體直銷,主要通過在平面媒體上刊登軟文,吸引消費者打咨詢電話購買,但因為媒體成本較高,必然要求軟文的水平較高,而且這種變相電視購物的模式最好能和網站結合推廣。


    責任編輯:琦琦 www.wtxwzt.live 2019-6-20 11:32:44

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